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马云携“99天猫全球酒水节”来了 酒类垂直电商们怎么看?

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发表于 2017-8-2 07:58:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
4月11晚,阿里巴巴董事长马云在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,要将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”。
马云说道,“以前都是喝白酒,但是现在年轻人越来越爱喝葡萄酒,我认为未来中国葡萄酒消费将会持续上涨,绝不会停下,9月9日,上午9点,未来将会成为世界的酒水狂欢节,未来我们会把葡萄酒卖到整个东南亚,乃至全球阿里巴巴用户所在的地方,我认为意大利葡萄酒代表了意大利文化,我本人将亲自站台。”
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事实上,这是阿里巴巴继7年前创造了“双十一”物节后的再一次造节,此次的“双九”购物节,是专门为葡萄酒而量身设计的购物节。
近年来,中国的葡萄酒市场正在飞速增长,据了解,预计今年的市场总规模将达到800亿人民币,而中国消费者在网购葡萄酒中超过八成会选择进口葡萄酒,去年仅天猫就销售了超过2300万瓶葡萄酒。
目前,中国市场上流通的进口葡萄酒价格普遍颇高。例如,欧洲一瓶出货价100元的酒,经过一级批发和二级零售,再加上税费、国际运费,最终到消费者手中的货值最终价可能会超过350元。而天猫可通过压缩流通环节,集约化采购、物流及仓储,以汇聚消费需求,最终可使得消费者以更加超值的价格获得更优质的美酒及附加服务。
据悉,天猫酒水行业已与葡萄酒原产地政府、专业协会合作,包括意大利在内十几个国家超过10000个知名品牌共同参与,让全球酒庄直供中国消费者,目的是让葡萄酒消费变得更加透明、中间环节更短,从而做到保证质量和合理的价格。
其实,马云看好进口葡萄酒行业由来已久。去年11月份,阿里巴巴旗下1688就已开启“百城万店”新模式的线下新布局,打造家门口的“全球购”而模式中涉及的商品会包含进口葡萄酒。
2月20日,马云又在亚布力中国企业家论坛上表示,中国现在出现了三个新的增长点,分别是服务行业、消费和高科技。而这三者中,有两点都和葡萄酒行业密切相关。随后,马云又在波尔多购买酒庄以及和赵薇一起成立资产管理中心,进军全球主产区,在全球范围内收购酒庄。
马云认为,“消费”需要重新定义,消费就是可以消耗、可以浪费的东西,敢于消耗浪费了,才能看得更长远,对未来保持信心,因此,优质消耗品是巨大的机会。以出口为导向的经济不可能持续,必须把进出口平衡发展,中国已经成为全世界巨大的市场,下一步必须成为全世界最大的买家市场。
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那么问题来了,马云打造“99天猫全球酒水节”会对酒类垂直电商有何影响甚至是冲击呢?
其实,酒类垂直电商自诞生之日起,其手持的是“低价”的利器,这是其最主要竞争优势所在,也是其稳固市场占有率的根本,而此番马云大举进入酒水市场,酒类垂直电商的优势也将不在那么明显。
业内人士指出,假使阿里做三到五年的时间,进口商和经销商或许就会不复存在,这是酒类垂直电商的去中间化特性决定的,而葡萄酒行业或许也只会剩下物流商、仓储和终端的服务商,以及像阿里这样的整合供应链的大型企业。现在不是渠道为王,而是终端为王,怎样服务好用户,这才是当前需要考虑的事情,而进口酒商一定要转为品牌运营商,在品牌强大以后和阿里合作,而不是和阿里去抗争,在这种大的趋势下未来只有选择合作。
对此,1919董事长杨陵江表示,京东刘强东去了五粮液,苏宁张劲东和五粮液签订了战略协议,阿里马云宣布天猫9.9全球酒水节,三巨头全力挥师酒水,可以预见,如果没有线下流量支撑,线上流量又没有BAT后台支持,酒水垂直电商肯定敌不过三巨头混战,以后将很难过甚至很可能全面出局。
杨陵江认为,平台电商三巨头全力挥师酒水,首先,此举会导致线上订单和销售占比将大幅迅速增加,没有线上入口的传统经销商以后将更难过,其次,三巨头拼杀,流通名酒的毛利将会更低,厂家控制名酒零售价格体系难度将加大;最后,酒水经销商以后赚钱只有靠各自开发专销产品的供应链能力,比拼的是服务质量、生产效率、流量成本、销售规模和资金资本,传统经销商将加速被淘汰!作者佳酿网易子城
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