情感化、代入感、共鸣,一个让人刻骨铭心的故事情感营销文案

美味可口

生活中，人们是讨厌广告的，

如何使自己的产品可以像热门小说、

电影、电视剧一样受到大众追捧？

讲好故事是关键，

褚橙卖的不是水果，

卖的是褚时健的励志故事。

杜蕾斯卖的不是避孕套，

卖的是人们对“性”事的神往。

好的故事，就容易感染用户的情绪，

使用户产生情绪投射，从而引发代入感。

今天，给大家分享几个好的讲故事的营销文案

01

人生很多事急不得，你得等他自己熟，

我20出头入行，三十年写了不到三百首歌，

当然算是量少的...

人不能孤独地活看

之所以有作品是为了沟道

透过作品去告诉人家

心里的想法

眼中看世界的样子

所有精工制作的物件

最珍贵 不能代替的 就只有一个字“人”

人有情怀 有信念 有态度

所以 没有理所当然

一辈子总是还得让一些备意技念推着往前，

我们因此能愿意去听从内心的安排。

专注做点东西，至少对得起光阴、岁月。

从头到尾，《致匠心》的所有独白和面面呈现的都是对“匠心”的诠释。作品通过描述李宗盛的人生信仰追求（专注），侧面表达与 Ne Balance的品牌精神和IP内涵相切合。两个视角，一种坚持。这就是《致匠心》，从李宗盛到 New Balance，讲述了真正的匠人用一生去精雕细琢一个产品的故事。

从音乐人到制琴师跨界十多年来，李宗盛为了梦想一路坚持，就像一把原木吉他，任凭时光打磨，始终保持演奏最本色的音符。而这，跟制鞋工匠对每一双鞋精益求精的打磨殊途同归。

这段视频，引起了很多人的共鸣，有强烈的代入感，人们为这种珍贵的品质、因为专注于技艺而从容安定的内心状态所感动，从而无怨无悔地转发和传播。极大提升了 New Balance的品牌格调，给品牌IP的内涵注入了更多的积淀。

每个品牌都有故事，把故事讲好了，比事实更能影响人。因为故事本身更适于传播。

02

发生在2009年，美国作家罗博·沃克和约书亚·格伦，做了一个实验。他们采购了一批价格非常低廉的小装饰品，这些小饰品在普通的杂货铺就有售。

两位作家把这些小饰品采购回来后，加上他们自己共邀请了了97位有创意的作家给这些小饰品一一创作了一系列的故事，然后再把小装饰品附上故事在ebay上拍卖。

结果，他们获得了意想不到的成功。

在杂货铺总价只要128.74美元的一堆小装饰品，在ebay上最后卖出了3612.51美元，投资回报率达到2806%。

后来，他们又多次重复此类实验，收益全部捐给慈善机构，继续大获成功。

2012年他们还把这些饰品故事写了一本书，这本书也获得了大卖。

一个吸引人的故事魅力四射，绕开了怀疑的陷阱，其天生的影响力却直指人心，让人们有所感悟、想象、认同，激发人们想知道更多。

03

聚美优品的陈欧曾说，聚美创业时缺钱，CEO自我营销是一种省钱的办法，但董事会内部有过激烈的争论。开会时，大家认定陈欧应该低调，给人踏实做事的印象。但陈欧却坚持为自己代言：

你只闻到了我的香水，却没看到我的汗水；

你有你的规则，我有我的选择；

你否定我的现在，我决定我的未来，

你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑；

但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮；

我是陈欧，我为自己代言。

当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言故事时，相信一瞬间就感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？

用质朴的话语讲述故事，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。但用户却被深深的打动。

自媒体时代，我们可以通过一个好故事，和观众发生心灵磁撞，让他们在故事中找到价值归属感和认可。故事才是营销中最最攻心的利器。