啊哈娱乐邹沙沙:两年七百万拍一部网大,未来要把IP做全产业链覆盖

美味可口

在爱奇艺公布的12月票房榜单上，一部漫改真人网络大电影《王牌御史之猎妖教室》（下简称《王牌御史》）取得了新片票房榜第二、总票房榜第三的佳绩，上线18天，获得329万的票房分账，播放量三天破千万。豆瓣评分一度飙到8.2分，现维持在6.8分。

文 │ 偶尔

《王牌御史》改编自佟遥的同名漫画，是啊哈娱乐出品的动作喜剧电影。“对于现在的成绩，我其实并不满意，公司对《王牌御史》价值的开发也绝对不止于此。”啊哈娱乐的创始人邹沙沙这样说。啊哈娱乐成立于2014年11月，是一家基于“跨次元”概念、运营多阶段产品的创新型泛娱乐公司。

啊哈娱乐创始人兼CEO邹沙沙

对优质IP进行全产业链开发，让优质的IP具备覆盖不同娱乐形态的能力，这是很多公司想要做的事情。但是在行业的混战中往往会出现或偏离轨道或半途而废的情景，而啊哈娱乐从开始尝试到现在已经在这条路上坚持了两年多。

高价买入《王牌御史》，我们不是冤大头

啊哈娱乐成立的初衷是成为出品原创优质内容的泛娱乐公司，但是在创立之初，主攻原创项目谈何容易，想要站稳脚跟，还需转换思路。邹沙沙回忆，“我们将好莱坞票房排名前100的影片整理出来，发现60%是改编的作品，于是我们就开始研究改编IP。”

IP源无非是小说、游戏和动漫，在2014年底，随着文化消费的升级，中国的动漫产业总产值已破千亿，整个行业正处于从幼稚期向发展期转变的阶段，增长态势持续高涨。邹沙沙将目光投向这块肥沃的“IP源”。

选定《王牌御史》的过程并不容易，啊哈娱乐将腾讯动漫排名前二十的作品进行了世界观、人物小传和主要剧情的提炼，并收集了各个游戏研发、发行商针对IP的游戏化改编可行性分析……最终，汇总所有优劣势做出选择。

邹沙沙说，“《王牌御史》的故事性虽然有欠缺，但每个人物的性格都非常丰满，中二少年叶言、暴躁少女黄晓烟……人物各具特色，放在一起又能产生火花。”在故事讲述完整的基础上，保留人物性格和世界观，在邹沙沙看来，这才是二次元动漫改编真人影视剧的关键。

在2015年3月宣布与腾讯动漫联合打造《王牌御史》后，啊哈娱乐迎来了漫长的筹备和制作期，到2016年12月《王牌御史》上线爱奇艺，整个项目耗时将近两年，在充足准备的基础上完成精良的制作，耗时虽长，但毕竟让啊哈娱乐完成了公司的精彩首秀。

“我们当时特别敢赌，用一个极高的价位购买《王牌御史》的IP版权，又花七百万制作一部网大。曾经还有人以为我是个冤大头，但是现在的成果说明我当时的决定都是对的。”邹沙沙笑言。

漫改真人电影的目标受众不是二次元观众

选择漫改真人电影这条路，邹沙沙之前并没有实战经验，学习国外的成功案例还是首选，这其中最具参考价值的就是美国和日本了。“日本的漫画非常发达，漫画和影视的收视人群重叠度也很高，但是在中国，漫画受众在影视受众中的占比很小，这一点跟美国很像，或许我们应该走的是美国的路线，将目标定位影视用户。”权衡多方调查数据后，邹沙沙这样判断。

在《王牌御史》上线之初，主打的旗号是漫改真人电影，目标人群也是热爱二次元的动漫粉丝，但是漫画改编真人电影并不是高级的cosplay，在这一点上，邹沙沙有自己的坚持，“高还原度不是说百分之百照搬漫画，而是影片的服化道对人物性格的还原起到了多大的作用，这是我的理解。”

既然永远难以满足动漫受众对“还原度”的要求，那么放弃纠结“还原度”问题，更多依靠故事和人物来吸引受众，对啊哈娱乐来说是更加巧妙的选择。“我们最开始就把他当做一个影视作品来做。”

尽管对《王牌御史》很有信心，但毕竟是首次涉足网络电影，邹沙沙心里多有忐忑，之前积攒的院线电影项目的经验，在网络影视中并不一定有效果。但事实证明，邹沙沙的选择是正确的，《王牌御史》上线之后三天点击量破千万，口碑不断攀升。

《王牌御史》在爱奇艺上线三天后，啊哈娱乐根据反馈的数据，开始着手对影片进行全方位的宣发调整，从内容亮点到宣传方向，重点都会放在影视受众的兴趣点上，突出“动作+喜剧”的电影属性。

从平台的数据看，在爱奇艺的所有的电影类型里面，《王牌御史》在动作和喜剧这两个类型里面排名分别为第六和第七，也就是说，这部漫改真人电影已经牢牢抓住了偏向于动作喜剧类型偏好的普通观影受众了。

从网大着手，这是啊哈娱乐全产业链的摸索

初涉网大，啊哈娱乐在网络影视营销上也有自己的一条探索路径。现阶段网大片方对平台推广资源的依赖性很大，一部作品的分账期是半年，但是任何一家视频网站都不会给某部影片提供半年的推广位，当影片失去平台的推广，片方自己的宣传导流就是非常重要的。

作为网络影视行业的探索者，邹沙沙的团队曾根据其在院线电影方面的经验做新媒体营销、制造话题等等，但是效果相对有限，“我们现在会调整，做一些直接的引流。”相比朋友圈广告、微博广告、站牌广告，啊哈娱乐的想法是在垂直于观影人群的场所和环境做站外引流。

啊哈娱乐CEO邹沙沙

邹沙沙透露，“我们现在有做导航网站的投放，可以看到在没有爱奇艺推广资源的情况下，导航提供了可观的点击增量，虽然没有在平台内推广的效果明显，但这是非常垂直的做法，用户到导航网站就是去看内容的，从站外点击进入平台观看影片，类似于院线电影的购票，这是我们做的一个小的尝试。”如果这一尝试能够成功，不仅《王牌御史》持续六个月的分账期收益能得到保障，还能为影片的全网发行提供一定参考。

虽然首秀是网络电影，但是啊哈娱乐并没有将目光完全瞄准网络院线，而是会根据现有的IP类型进行不同阶段的泛娱乐开发。“《王牌御史》如果只做一部电影，对公司来说时间成本太高，我们花两年时间打磨一部作品，是要为我们后续全产业链的开发进行可复制的制片模式的探索以及方法论的建立，当然，精品化的开发必然也会带来口碑沉淀。”邹沙沙说。

2017年，啊哈娱乐不仅会推出《王牌御史》的网络剧，其自研的手游项目也会同时上线，此外还包括旗下几个动画项目IP的线下小型地产以及衍生品门店等，多维度实现IP的增值加变现。

在这两年的时间里，啊哈娱乐不断探索全产业链的开发模式，公司的组织结构渐趋完整，旗下拥有漫画、动画、真人影视、游戏等业务板块，并且公司还非常重视编剧团队的搭建和培养。邹沙沙说，“我们会在动漫改编真人这条路上走到底，最终建立一个综合性的娱乐公司。”

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